SEO продвижение ⋆ Поисковая оптимизация ⋆ Digital маркетинг ⋆ Лучшие практики и советы международных лидеров отрасли.

Сервисы Google

Как использовать Google AdWords (Гугл Реклама) для увеличения продаж

Если вы читаете наши статьи в журнале Seo.Trends, то, скорее всего, ваш веб-сайт должен быть подготовлен взобраться к верхним позициям в результатах поиска Google, генерируя больше органического трафика, чем когда-либо прежде, или вы на пути к этому. Тем не менее, всегда есть возможности для улучшения — в этом может помочь реклама Google.

Но разве не было бы еще лучше, если бы вам удалось увеличить трафик во время рождественского сезона или в преддверии Международного женского дня? Гугл Реклама (Google AdWords) — лучший и самый простой способ сделать это. Если вы еще не активировали объявления Google, не беспокойтесь, мы покажем вам, как можно оптимально потратить свой рекламный бюджет на рекламу Google, чтобы стимулировать ваш праздничный бизнес.

Как работает Гугл Реклама (Google AdWords)

Если вы никогда раньше не работали с объявлениями Google, вы можете подумать, что это очень сложно. На самом деле все довольно просто: вы платите Google определенную сумму, когда потенциальный клиент нажимает на ваше текстовое объявление после поиска в Google по ключевому слову или комбинации ключевых слов.

Это так называемые «платные» поисковые запросы, расположенные выше или ниже обычных результатов поиска Google. В поисковой выдаче они имеют пометку «реклама», чтобы отличить их от обычных результатов.

Поэтому текстовые объявления Гугл Реклама очень полезны: за определенную плату вы можете разместить свой магазин в верхней части страницы результатов обычного поиска.

Многие пользователи автоматически нажимают на результаты, показанные сверху. Для них обычно не имеет значения, нажимают ли они на платный фрагмент или на обычный результат поиска. Все, что имеет значение, — то, что целевая страница, по которой пользователь переходит, отвечает его потребностям.

Читайте также: Featured Snippet (Рекомендуемый фрагмент)

Размещение рекламы на основе аукциона

Объявления Google работают на аукционной основе. Это определяет, в какой позиции и будут ли ваши текстовые объявления показываться выше или ниже результатов обычного поиска. Для этого аукциона вы размещаете рекламные тексты, ключевые слова и ставки в Google.

  • Рекламные тексты — это фактически объявления Google. Они похожи на обычные результаты поиска.

Для оформления текстовых рекламных объявлений Google предоставляет вам три строки по 30 символов в каждой, включая поле для заголовка объявления. Он отображается синим цветом.

Вторым элементом вашего текстового объявления является целевой URL (адрес страницы на которую вы хотите нацелить пользователя). Он также может предоставить вам индивидуальный путь к странице, чтобы отображаемый URL полностью соответствовал вашему предложению, и объявление стало еще более актуальным.

В конце концов, Google предлагает вам две строки длиной до 90 символов в каждой, включая пробелы для вашего фактического текста объявления.

  • Ключевые слова. Чтобы ваше текстовое объявление отображалось в Google, вам нужно выбрать ключевые слова в объявлениях Google, которые должны вызывать показ этого объявления. Ключевые слова, конечно, должны быть связаны с содержанием рекламы и с вашим сайтом.
  • Ставка. с помощью так называемой цены за клик вы можете определить, сколько денег вы готовы потратить, когда пользователь нажимает на ваши текстовые объявления.
Ключевые слова и цены за клик в объявлениях Google.

Ключевые слова и цены за клик в объявлениях Google.

С каждым поисковым запросом, сделанным пользователем, Google теперь получает доступ к данным, хранящимся в Гугл Реклама. Чтобы разместить текстовое объявление, ставка и фактор качества имеют решающее значение. Для показа текстового объявления должны быть размещены ставки. Это влияет на так называемый «рейтинг объявления» и определяет, на какой позиции будет отображаться ваше текстовое объявление. Фактор качества является решающим.

Это связано с тем, что каждый раз, когда поисковый запрос вводится в строку поиска Google, система объявлений Google проверяет, ввели ли соответствующие ключевые слова, которые подходят для вывода рекламного объявления. Как правило, есть несколько рекламодателей, которые сделали ставку для ключевого слова. В рамках аукциона рекламная система Google решает, какая реклама рекламодателя будет размещена на какой позиции.

Сохраненная цена за клик и фактор качества ключевого слова, запускающего объявление, имеют отношение к размещению объявлений. Чем лучше коэффициент качества и чем выше ставка по сравнению с другими конкурентами, тем выше вероятность того, что она окажется на верхней позиции объявления над обычными результатами поиска.

Итак, еще раз, что является фактором качества? Коэффициент качества ключевого слова, хранящегося в Гугл Реклама (Google AdWords), показывает в масштабе от 1 до 10, насколько релевантно ключевое слово по отношению к тексту объявления и целевой странице, а также вероятность того, что будет достигнут высокий рейтинг кликов. Кроме того, в Гугл Реклама используется коэффициент качества, позволяющий оценить, насколько хорошим будет пользовательский опыт, когда пользователь нажимает на объявление по этому ключевому слову. 1 — худшее значение, 10 — лучшее.

Высококачественный фактор не только помогает вам показывать ваше текстовое объявление выше, но и снижает стоимость размещения рекламы.

Следовательно, можно сделать вывод:

  • Чем выше коэффициент качества, тем дешевле будут рекламные кампании, поскольку ваши текстовые объявления будут размещаться чаще в рамках установленного вами бюджета.
  • Чем выше коэффициент качества ваших ключевых слов, тем эффективнее вы можете использовать свой ежедневный бюджет.

Читайте также: Настройка автоматизированных правил в Google AdWords

Сколько мне в итоге платить за клик?

Процедура аукциона в Гугл Реклама (Google AdWords) означает, что вы делаете ставку только за один клик за раз. В зависимости от направления кампании это может быть установлено вручную или автоматически Google. Только после успешного аукциона, т.е. размещения рекламы, вы узнаете, насколько дорогой в конечном итоге был клик.

Допустим, вы сделали ставку в размере 1,25 евро за клик. Однако, поскольку ваш коэффициент качества очень высок, и только очень немногие конкуренты предлагают это ключевое слово, вы в конечном итоге заплатили только 90 центов за размещение рекламы.

Большим преимуществом объявлений Google является то, что клики и, следовательно, трафик масштабируются в зависимости от ключевого слова и объема поиска.

Если по определенным ключевым словам объемы поиска высоки, вы можете увеличить трафик, увеличив бюджет кампании, пока объем поиска не будет исчерпан. Однако для рекламы Google всегда важно, чтобы вы максимально использовали свой рекламный бюджет. Вы узнаете, как это сделать, на следующем шаге.

Полезно знать: в зависимости от выбранного вами варианта, Google может использовать более высокую цену за клик для некоторых аукционов, чем тот, который вы установили. Это означает, что дневной бюджет может быть превышен на несколько дней. Это имеет место, например, если вы выбрали вариант «оптимизировать для конверсий». Объявления Google останутся в рамках месячного бюджета, даже если цены за клик иногда выше.

Почему многозначительная структура кампании важна для эффективного аккаунта Гугл Реклама (Google AdWords)

Теперь вы знаете, как работают объявления Google и какие компоненты необходимы для показа объявлений. Следующим шагом является настройка рекламной кампании Google.

Панель инструментов Гугл Реклама (Google AdWords) с доступом к кампаниям, группам объявлений и ключевым словам.

Панель инструментов Гугл Реклама (Google AdWords) с доступом к кампаниям, группам объявлений и ключевым словам.

Когда вы впервые используете объявления Google, вы будете шаг за шагом ориентироваться в своей первой кампании. Введение следует логической структуре рекламной кампании. Это устроено так:

  • Кампания. Кампания контролирует фокус ваших рекламных кампаний, определяет ежедневный бюджет, тип размещения рекламы и целевой регион или целевые группы вашей рекламы в Google.
Параметры конфигурации на уровне кампании в Гугл Реклама (Google AdWords).

Параметры конфигурации на уровне кампании в Гугл Реклама (Google AdWords).
  • Группы объявлений. В рамках вашей кампании вы можете создавать группы объявлений. Они относятся к отдельным «темам» вашей кампании. С помощью групп объявлений вы можете группировать свои места размещения в соответствии с темой. Кампания может содержать несколько групп объявлений. В группах объявлений вы сохраняете свои текстовые объявления, которые будут размещаться Google на основе выбранных ключевых слов. Вы также можете размещать ставки за клики или конверсии на уровне группы объявлений, в зависимости от выбранной вами стратегии ставок.
  • Ключевые слова. Теперь, на самом низком уровне иерархии, ключевые слова снова вступают в игру. Вы должны инициировать размещение рекламы. Вы можете определить ключевые слова для каждой группы объявлений.
Настройки уровня ключевого слова в Гугл Реклама (Google AdWords).

Настройки уровня ключевого слова в Гугл Реклама (Google AdWords).

Когда вы создаете кампанию для своего интернет-магазина, категории, которые вы уже используете в своем магазине, обеспечивают наилучшую ориентацию.

Пример:

У вас есть интернет-магазин новогодних украшений, в котором есть категория «Новогодние украшения для елки» с подкатегориями «Шары», «Фигурки ангела» и «Звезды». После этого вы можете использовать основную категорию в качестве названия кампании, соответствующие подкатегории доступны для групп объявлений. Для групп объявлений вам снова нужно выбрать подходящие ключевые слова.

В результате ваша рекламная кампания точно повторяет тему и структуру ключевых слов вашего магазина. Эта логическая структура важна, поскольку она позволяет системе объявлений Google назначать и контролировать ваши текстовые объявления. В то же время ваши объявления и ключевые слова становятся релевантными вашему предложению магазина, что может повысить коэффициент качества ваших ключевых слов. Мы уже объяснили преимущества качественного фактора ранее в этой статье.

Читайте также: Лучшие SEO-тренды на 2019 год

Это то, на что вам следует обратить внимание при начале работы с рекламой Google.

Часто Google предлагает своим рекламодателям или местным продавцам так называемый «AdWords Express». Это объявления Google, которые ограничены в своих функциях и параметрах, которые почти автоматически создают группы объявлений и кампании на основе содержания вашего веб-сайта и нескольких дополнительных сведений. Для начинающих это предложение изначально звучит заманчиво. Однако AdWords Express часто оказывался менее полезным на практике, поскольку автоматическое создание объявлений и кампаний не может конкурировать с созданными вручную кампаниями с точки зрения эффективности.

Что-то еще, что важно, прежде чем начать: вы должны ставить цели для себя. Что именно вы хотите достичь с помощью Гугл Реклама (Google AdWords)? Хотите, чтобы ваш магазин получал больше трафика? Хотели бы вы рекламировать определенные группы продуктов для рождественского сезона? Насколько дорогой может быть конверсия для рекламы Google, чтобы она была полезной для вас?

Вам следует заранее ответить на эти вопросы, а также соответствующим образом изменить и настроить кампании в объявлениях Google для своих рождественских продаж.

Примеры целей с Гугл Реклама (Google AdWords):

  • Как можно больше пользователей должны посетить категорию XY в моем магазине.
  • Я хочу привлечь столько посетителей с помощью объявлений Google, сколько планирую достигнуть с помощью обычных результатов поиска.
  • Я хотел бы рекламировать свое предложение в конкретном регионе.

Нужно ли отслеживать переходы?

Чтобы узнать, хорошо ли работают ваши объявления Google на Рождество или на Международный женский день, вы должны отслеживать трафик и конверсии с помощью текстовых объявлений Google AdWords.

Для этой цели Гугл Реклама предлагает собственное отслеживание конверсий. Вам нужно будет вставить отдельный код на страницу завершения заказа вашего интернет-магазина. В зависимости от CMS может также быть достаточно вставить идентификатор конверсии в административной части сайта. CMS, такие как WordPress или Typo3, предлагают свои собственные плагины.

Если вы уже используете отслеживание электронной торговли Google Analytics, вы, конечно, можете разделить свой трафик по источникам посетителей и узнать, насколько эффективны ваши объявления Google. Таким образом, вам не нужно интегрировать дополнительный код отслеживания. Google Analytics может быть достаточно для отслеживания первой кампании.

Однако для того, чтобы вы могли использовать расширенные функции, такие как ставки конверсии (ставки CPA) в объявлениях Google, необходимо отслеживать переходы через объявления Google.

Google собрал все важное на своих страницах справки здесь. Преимущество этого варианта в том, что вы можете использовать Гугл Реклама, чтобы определить, например, сколько вы готовы заплатить за конверсию. После этого объявления Google выровняют ваши ключевые слова, чтобы достичь максимально возможного количества конверсий.

10 практических советов для ваших объявлений Google

Настройка Google AdWords обычно не требует пояснений. Объявления Google ведут вас шаг за шагом к вашей первой кампании. Вы уже изучили основы в этой статье. Давайте перейдем к более мелким деталям.

Важно! Даже если вы выберете «Поисковая сеть» в качестве типа кампании при запуске своей первой кампании, Google активирует контекстно-медийную сеть на следующем шаге. Однако для вашей первой рождественской кампании это не самый лучший способ для достижения ваших целей. Вот почему вы должны отключить опцию «Контекстно-медийная сеть».

Отключение контекстно-медийной сети во время настройки кампании в Гугл Реклама (Google AdWords).

Отключение контекстно-медийной сети во время настройки кампании в Гугл Реклама (Google AdWords).

1. Приостановите свою кампанию перед началом работы

Многие новички в Гугл Реклама хотят начать прямо сейчас. Однако имеет смысл просмотреть все настройки перед началом работы. Простой трюк для этого — приостановить кампании. Таким образом, вы убедитесь, что ваш бюджет не израсходован кликами до того, как все ваши настройки правильны.

2. Используйте одну кампанию на ключевое слово

Чтобы отслеживать, вы должны использовать только одно ключевое слово на кампанию. Например, нет смысла называть кампанию «Новогоднее украшение / Подставка для рождественской елки». Здесь вы должны настроить кампанию с «Новогоднее украшение» и «Подставка для рождественской елки» отдельно. Тогда объявления Google смогут не только лучше соответствовать вашим объявлениям, у вас также будет возможность настроить свои кампании еще более тщательно. Чтобы вы могли лучше проанализировать кампании позже и оценить свою рождественскую маркетинговую кампанию отдельно, вы также можете включить примечание «Рождественская кампания» в свои рождественские кампании.

3. Используйте одно ключевое слово для каждой группы объявлений.

Вы также должны использовать только одно ключевое слово на уровне группы объявлений. Если для термина есть синонимы, вы можете использовать их в качестве основного ключевого слова для новой группы объявлений.

4. Добавьте максимум 30 ключевых слов для каждой группы объявлений.

Используйте максимум 30 ключевых слов для своих групп объявлений. Google AdWords всегда старается оптимально распределить ваш дневной бюджет между сохраненными ключевыми словами и объявлениями. Если вы используете много ключевых слов, вы рискуете, что объявления Google не будут размещать ваши объявления с очень релевантными условиями из-за вашего ежедневного бюджета. Для начала часто рекомендуется использовать только десять ключевых слов. Затем вы можете протестировать их в течение нескольких дней, чтобы увидеть, как они работают, и добавить дополнительные ключевые слова по мере необходимости.

Объявления Google предлагают подходящие ключевые слова на основе основного поискового запроса или вашего веб-сайта. Используйте только действительно точные термины, которые соответствуют вашему предложению.

Важно! Используйте ключевое слово только один раз для каждой группы объявлений. Двойные ключевые слова ослабляют вашу эффективность. Гугл Реклама (Google AdWords) также сообщит вам об этом, если дважды щелкнуть ключевое слово.

5. Избегайте функции «широкое соответствие» для ваших ключевых слов

С настройкой «широкое соответствие» вы, конечно, можете обеспечить большой трафик. Однако это позволит клиентам нажимать на ваши объявления, поисковый запрос которых не совсем соответствует тому, что вы предлагаете.

Пример:

Если вы определили ключевое слово «рождественские украшения» как широкое соответствие, ваше текстовое объявление, скорее всего, будет отображаться, даже если пользователь Google введет «сделать свои рождественские украшения из соломы». У вас есть интернет-магазин, где можно купить рождественские украшения, а не сделать своими руками. В результате пользователь, скорее всего, просто уйдет. Чтобы обращаться к пользователям очень целеустремленно, предпочтительно использовать параметр «точное соответствие» или «подходящая фраза».

Вкратце: параметр «широкое соответствие» предоставляет вам множество посетителей. Из-за отсутствия релевантности для пользователей, вы создаете негативный пользовательский опыт и «прожигаете» деньги.

6. Используйте функцию «Исключить ключевые слова», чтобы сделать ваши кампании еще более эффективными

Благодаря функции «условия поиска» на уровне ключевых слов у вас есть очень мощная основа для анализа ваших рекламных кампаний Google. Там вы можете увидеть, какие поисковые запросы пользователь использовал для вывода объявления.

Отображение ключевых слов с помощью Гугл Реклама (Google AdWords).

Отображение ключевых слов с помощью Гугл Реклама (Google AdWords).

Основываясь на этом анализе, вы можете с помощью нескольких щелчков мыши определить, какие фразы или слова вызвали размещение рекламы, которая не была ориентирована на цель (см. Выше пример «создание рождественских украшений»).

Теперь вы можете использовать отличную функцию, чтобы сделать ваши кампании еще более эффективными: исключить ключевые слова.

Вы также можете найти функцию на уровне ключевых слов. Здесь вы можете хранить исключенные ключевые слова для групп объявлений или всей кампании. В нашем примере магазина вы можете установить ключевые слова «сделать самостоятельно» в качестве исключенных ключевых слов. Ваши объявления не будут отображаться, если пользователь использует это ключевое слово.


Создание ключевых слов, которые будут исключены с помощью Гугл Реклама (Google AdWords).

7. Пауза ключевых слов с низким коэффициентом качества

Вы должны регулярно просматривать свои объявления Google. Особенно обратите внимание на ключевые слова с очень низким коэффициентом качества менее 5. Вы должны приостановить их, чтобы улучшить общее качество вашего аккаунта. Преимущество: чем лучше вы поддерживаете свой аккаунт, тем дешевле будут цены за клик в среднесрочной перспективе.

Оптимизация текстов объявлений может улучшить коэффициент качества. Также используйте поиск по ключевым словам, чтобы найти потенциально более релевантные ключевые слова для вашей рекламной кампании Google.

8. Регулярно проверяйте, какие ключевые слова эффективны

Вы должны следить не только за качеством, но и за эффективностью отдельных ключевых слов. Например, проверьте, какие ключевые слова не вызывают клики или предлагают только низкий рейтинг кликов. Вы можете приостановить или даже удалить их.

9. Протестируйте разные рекламные тексты

Всегда используйте не менее трех или четырех текстов объявлений для группы объявлений. Регулярно проверяйте, какие объявления работают хорошо, а какие нет. Приостановите показ объявлений с низкой производительностью и попробуйте новые объявления.

10. Ограничьте размещение рекламы самыми эффективными периодами

Очень важной особенностью в Гугл Реклама является планировщик рекламы. По умолчанию объявления Google доставляют ваши текстовые объявления 24 часа в сутки. Однако может иметь смысл исключить определенные моменты. Например, покупки в интернет-магазине с 12 до 7 часов утра, как правило, довольно редки. Чтобы оптимизировать бюджет кликов, вы можете использовать планировщик рекламы, чтобы указать время, в которое ваши объявления могут отображаться. Также стоит регулярно проверять, чтобы узнать, в какое время происходит большинство кликов и конверсий, и соответственно изменить рекламные часы.

Использование рекламного планировщика Гугл Реклама (Google AdWords) для оптимизации кампаний.

Использование рекламного планировщика Гугл Реклама (Google AdWords) для оптимизации кампаний.

Советы экспертов для ваших праздничных кампаний

  • Используйте списки ремаркетинга. Любой, кто посетил ваш магазин, чтобы получить информацию о вашем предложении, с большей вероятностью вернется туда в магазин. Благодаря ремаркетингу текстовых объявлений в объявлениях Google вы можете снова привлечь этих клиентов. Преимущество: затраты на клики для ремаркетинговых объявлений обычно ниже, а вероятность покупки еще выше. Вы можете найти больше информации об этом в Google здесь.
  • Расширения Гугл Реклама (Google AdWords) как усилитель кликов. Вы можете сделать свои поисковые объявления еще более привлекательными, чтобы увеличить вероятность кликов. Для этого Гугл Реклама (Google AdWords) предоставляет вам множество так называемых «дополнительных ссылок» и дополнительную информацию. Google собрал очень хороший обзор для вас здесь.
Возможности расширения для текстовых объявлений Гугл Реклама (Google AdWords).

Возможности расширения для текстовых объявлений Гугл Реклама (Google AdWords).
  • Динамическая вставка ключевых слов . Хорошей альтернативой активации ключевых слов является динамическая вставка в текст объявления. Вы можете найти всю важную информацию здесь.

Читайте также: Google Data Studio — руководство для начинающих

Заключение

Пусть придут толпы покупателей! Теперь вы знаете, что такое объявления Google, и вам были даны самые важные советы по размещению текстовых объявлений в поисковой выдаче Google. Так что теперь вы можете продолжать, а мы желаем вам больших успехов!

Нажмите, чтобы комментировать

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Самые популярные

To Top